相信你肯定看过各种训练营,不管是教育、知识付费、还是线下门店,通过训练营获客早已不是什么新鲜玩意了,但想要做好、做爆一个训练营课程,却也不是什么易事;因为你看现在市面上的训练营,免费的,付费的,便宜的,昂贵的,各个行业的,竞品的等等;没有你找不到的,只有你不想要的。
所以在这个情况下,想要在短期时间内,通过训练营引流近1000人,可不是什么轻而易举的事情。
当然并不是说你的内容不好,而是因为现在用户看过太多训练营,电话号码列表 已经开始有点“选择疲劳”了;除非你能别出心裁,做出一个特别新颖又兼具价值的训练营,否则想要通过一个活动就吸引大量的用户,还是挺难的一个事情。
那么在这个基础上,今天我想给你介绍知音动力学院是如何通过策划一元解锁+课程营销的裂变项目,在完全没有付费投放的前提下,10天卖出1500+单,且用户主动分销的订单数占比高达76%的活动。怎么做到的呢?
知音是多年稳居国内期刊发行量第一、世界第五的情感类杂志,是国内首屈一指的内容平台。
自从这两年企业开始不断从公域流量引流到微信转变到精细化“私域流量”运营策略的变化,知音也开始了布局私域流量。
就在3月中旬,知音开启了一次基于训练营课程营销产品的裂变项目,以“知音总编了了老师聊写作变现”为主题的写作直播课进行宣发获客,希望能基于已有的直播课程,帮助知音实现粉丝裂变传播,为后续正价课程做一个规模级的引流。
那么在活动过程中,由于知音出色的响应策略以及解决方案,最终这次活动也实现了不错的效果:上线十天,活动就实现了8级的裂变传播层级,在没有外部投放的前提下,10天销售突破1500+单,且用户主动分销的订单数占比高达76%。
知音线上训练营业务的增长如何做到?我将从活动筹备期、活动过程、活动结果三个方面进行拆解,希望可以给到大家一些思路。
一、活动筹备期
1. 活动玩法和形式
在已有课程产品的基础上,采用分销+任务宝的活动玩法,即结合了分销的特质,邀请朋友购买,我可以获得分佣;又融合了任务宝的玩法,可以设置多阶梯任务要求用户去完成邀请好友的任务;这样通过分销+任务宝的玩法获取到的用户,不仅比任务宝更精准,又能结合分销辐射更广的区域进行拓客。
而且这次活动的价格只设置了1元,几乎没有门槛。用户只要支付1元即可进群学习3天的写作直播课,获得感比付出感高,那么用户自然是愿意付费的。
付费之后又可以生成自己的专属海报,转发扩散到朋友圈或者社群,有好友扫码购买,还能返现0.5元,这种实时到账带来的新鲜感刺激用户不断转发分享,又能自发给活动营造一个更加火爆的氛围。
2. 活动任务
a、设置阶梯任务
设置了3个任务,邀请足够好友购买以解锁不同任务对应的超值礼包,来筛选精准付费人群;每当学员完成一次任务,学员的精准度也会相应上升;而且阶梯任务奖励难度设置得恰到好处,属于在用户跳一跳够得着的范围。
三阶任务的诱点奖励设置也跟写作挂钩,可以满足用户需求,那么用户分享的动力自然高。
邀请3人,获赠投稿平台汇总;
邀请5人,获赠知音故事源动力学院8折畅学卡;
邀请8人,获赠总编了了超长公开课全套(价值99元)。
b、设置冲榜奖励
为了保证用户的精准性,在设置了阶梯任务的同时也设置了冲榜奖励,分别给予邀请好友的前三名学员不同的现金奖励,来激发学员邀请好友的一个积极性。
3. 具体路径
整个活动的流程逻辑梳理可以简单概括为以下几个步骤: